拒绝内卷，律师只做国内诉讼也能分享海外业务红利

跨境债务催收是诉讼律师拒绝内卷、抓住出海红利的解药。

1. 时代困境

律师业务越来越卷，不仅参与业务竞争的对手越来越多，而且能拿到业务也报不上价。

这是当前律师行业的时代困境。

首先是律师越来越多。

2010年年底，律师人数20.4万；2015年底，律师人数29万；2018年底，律师人数42万……2020年底，律师人数52万；2021年底，律师人数57万；2022年底，律师人数65万。

任何一个行业，如果以高达10%的速度增加市场供给，极大可能会严重影响供需平衡。结果必然是卷。

新增的律师，大多数涌入了最传统的业务领域，诉讼。

其次是非诉律师专业做诉讼。

最近几年中国经济进入了平稳发展期，对非诉业务的需求逐渐趋于稳定。因此，非诉律师也开始调整自己的职业定位。

结果就是，很多优秀的非诉律师开始进入争议解决领域。

新增的入行律师，加上从非诉领域转岗的律师，诉讼即使是中国律师行业抵御市场周期率的压舱石，也越来越撑不住。

于是，诉讼业务谈不上价。

2. 时代红利

幸运的是，律师也遇上了时代红利。

首先是企业出海蔚然成风。

近年来，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。

有数据显示，自中国加入世界贸易组织以来，A股上市公司的海外业务收入从最初的40多亿元增长至如今的8.5万亿元左右，复合年均增长率高达38%。

这意味着，中国企业主越来越多的实业资产，不只是在国内，更是在国外。

其次是移民话题保持持续热度。

境外专业机构统计，2023年度，中国高净值人群移民数量达到了13,800人，而2024年度则预测达到15,200名。

这意味着，中国企业主和富裕人群越来越多的个人资产，也不只是在国内，更是在国外。

于是，在中国境外，堆积了大量的华人资本，既有实业产业资本，也有个人资产，并且堆积的速度越来越快。

但是，以往服务于这些人群的中国律师们，并没有跟随这些资产走向海外。

大量的华人资本，并没有中国律师围绕它们做业务。

很多律师可能会认为，能做境外业务的，都是高精尖同行们的事情。与自己无关。

其实并不尽然。

中国的诉讼律师们，尤其是纯做国内诉讼的律师，是最容易抓住这一时代红利的群体。

跨境债务催收的时代红利，属于中国的诉讼律师们。

为什么诉讼律师可以抓住境外业务的时代红利？

因为境外业务并不只是涉及到国际贸易和对外投资，还有一个重要的领域，就是如何解决“债务在国内，资产在国外”的问题。

例如，当你代表债权人打赢了官司，但是债务人资产已经配置在国外了，国内几乎没有可供执行的财产，怎么办？

如果你接受这一局面，让案件以终本执行而告终，则既退不能帮当事人回款，也赚不到执行回款带来的风险律师收费。

但是，如果你再往前走一步，执行债务人在境外的财产呢？

你不仅可以解决当事人的需求，也可以分享到跨境业务的红利，更可以获得一片蓝海，避开国内业务的内卷。

3. 抓住机遇

那么这样的业务机会是遥不可及的吗？

当然不是。

诉讼律师也是可以成为一名跨境债务催收律师。

你可以有两种路径。

第一，专注于某个国家和地区的催收。

很多广东的律师同行，在香港积累深厚，可以拓展香港催收业务。因为很多中国债务人都会在香港积累资产，如注册公司、开立账户、购买房产。

很多广西的律师同行，在东南亚也有不少积累，如在越南和新加坡有不少广西律所的分所，可以开拓东南亚的催收业务。

还有的律师同行，可能正好在美国、加拿大、日本有合作伙伴，也可以立足于此开拓帮助中国债权人到当地执行的催收业务。

第二，开展综合性的跨境催收业务合作

你也可以不限地域地开展境外催收，因为债务人的资产，尤其是高净值债务人的资产，可能是分布在多个国家和地区。

那么如何具备综合性跨境催收的能力呢？

一方面，你需要在全球资产调查上投入精力，因为找到海外财产是债务跨境催收的核心。

为此，你可能需要熟悉不同国家的商业调查资源，无论是私人侦探、商业数据公司还是专业的分析师，综合运用这些资源才能够从信息中找到与财产相关的内容。

同时，还需熟知主要国家的法院如何在司法程序中进行调查，了解如何申请最适合的调查令，从而能够运用当地司法途径开展调查。

另一方面，你需要建立一个境外的诉讼与执行的资源体系，

选择境外合作律师时，并非每个案子都需要用欧美最顶级的律师，照着钱伯斯排行榜找外国律师，高昂的费用，可能让跨境债务催收变得不划算。

也并非每个案子都适合找当地的华人律师合作，虽然他们在移民和房屋买卖中经验丰富，但在当地法院，更需要能与当地司法系统打成一片的律师，这往往需要土生土长的本地人。

因此，在多个国家开展跨境催收的地方，都需要掌握能力各异、层次不同的一批资源，灵活组合，系统安排，为中国债权人提供更有效果的工作成果。

如果你还没有机会系统地积累境外催收的资源，但案件机会已经来了，那么也可以与国内综合性的跨境债务催收团队合作。

当然，与专做跨境债务催收团队的合作还有一个额外的好处，因为其不做任何国内业务，所以也带不走你的当事人。当事人延伸出来的其他业务，仍然是你的。

国内诉讼律师的历史性红利正在眼前，同行各界可以一起搭建“国内诉讼、国外执行”的平台，将内卷拒绝到底。